Posts tagged "B2B"

B2Bマーケティングにおける、デジタルの活用方法:後編

前回のブログでは、弊社で実践している”①リードの興味を知る”為の手法をいくつかご紹介させていただきました。今回は、” ②リードの興味度合/検討レベルを測る”や“③継続的なコミュニケーションを図る”ために弊社が実践している手法をご紹介させていただきます。

 

調査レポートと製品資料、どちらをダウンロードしたリードを先にフォローすべきか

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B2Bマーケティングにおける、デジタルの活用方法:前編

B2Bはオンラインで完結しない

B2Bは、法人の中の複数の個人に対するマーケティング活動になり、「契約」を交わして初めてビジネス成立となるため、確かに「オンラインだけ」で完結しないのは事実です。また、ビジネスを成立させるためにオフラインの活動が不可欠なのに対して、オンラインが「必要不可欠か?」と言われれば、答えはNOですが、注意すべきはオフラインとオンラインの活動を掛け合わせることで営業効率が上がるということです。

 

日本における”ナーチャリング”の考えかた

米国ではもうすでに盛んで、日本でも注目され始めているデジタルでのリードナーチャリングですが、私の理解およびこれまでの経験では、「日本ではデジタルだけではナーチャリングできない」というのが率直な意見です。

しかし、弊社では日本でも米国で言う”ナーチャリング”と似たようなことをデジタルを活用して行っております。

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