Advertisements that make your money grow

Avec tant de mots clés, de plates-formes et doptions, il peut s’avérer difficile de trouver une solution de gestion et d’optimisation de vos campagnes de référencement payant. Par exemple, First Choice, l’une des plus grandes agences de voyage du Royaume-Uni, avait besoin d’une solution lui permettant de gérer plus d’un million de mots clés dans le cadre de ses campagnes de publicité en ligne.

« Nous avions estimé que pour optimiser tous les mots clés de notre compte, il nous faudrait environ 35 jours, juste pour une campagne. Nous avions clairement besoin d’aide. » – Chris Fensome, TUI Travel UK (société mère de First Choice)

First Choice et l’équipe d’Adobe Media Optimizer ont collaboré pour automatiser les campagnes de référencement payant de la société, ce qui a aboutit à des résultats impressionnants, dont une augmentation de 56 % du taux de clic en seulement quatre mois. Pour en savoir plus, visionnez cette courte vidéo.

Que doivent donc faire les marques pour rentabiliser au mieux leurs campagnes de référencement payant ? Voici quelques conseils :

  1. Liez vos publicités à votre inventaire
    Les nouvelles technologies permettent aux publicitaires de mettre en place des liens directs vers les données de stocks et d’automatiser ce processus de sorte que les publicités soient toujours d’actualité. Ainsi, lorsqu’un client clique sur un lien, ce n’est plus pour découvrir que l’offre a expiré et les publicitaires ne gaspillent plus leur budget dans des campagnes à paiement par clic obsolètes.
  2. Adaptez les résultats à l’intention du client
    Il est important de savoir où en est un client dans le processus d’achat en entonnoir : s’il fait simplement des recherches, ne l’envoyez pas vers l’inventaire.  L’adoption de différents niveaux de communication aux différents niveaux de l’entonnoir sera profitable à vos clients potentiels aussi bien qu’à vous-même. N’oubliez pas de recibler ; vos clients réguliers sont aussi précieux que les nouveaux. Ne négligez pas les publicités à l’attention des anciens visiteurs ou acheteurs.
  3. Il se passe beaucoup de choses avant le clic de conversion
    60 % à 90 % des clients recherchent l’objet convoité par le biais d’un moteur de recherche. Il est important de comprendre le cheminement suivi par un client jusqu’à son achat final en ligne. Cinq ou six interactions peuvent avoir lieu avant un clic de conversion ; vous devez donc tenir compte du parcours du client lorsque vous planifiez des campagnes d’affichage et de référencement.
  4. Optimisez sur plus d’un canal, et faites-le efficacement
    L’utilisation des tablettes et des téléphones portables a un impact considérable sur les efforts d’optimisation des campagnes multiplates-formes. N’envoyez pas sur des téléphones portables des publicités qui renvoient les utilisateurs sur un site non optimisé à cette fin. Il est de la responsabilité de votre marque de fournir les mêmes informations sur de multiples canaux, afin de garantir l’homogénéité des informations et des prix affichés, indépendamment de la plate-forme. Lorsque vous menez des campagnes marketing multicanaux, assurez-vous que vos publicités « search » et « display » ciblent les termes de recherche de la campagne ; si vous ne le faites pas, vous concurrents le feront.
  5. Associez en ligne et hors ligne
    Yahoo! Research a découvert que près de 60 % des ventes commencent par des recherches en ligne et aboutissent à des achats hors ligne. Vous pouvez assurer ce type de suivi au moyen de codes d’offres spéciales et de réduction utilisables en ligne comme en magasin. Cela vous aidera à identifier les termes de recherche utilisés par vos clients, même s’ils n’achètent pas en ligne.
  6. N’oubliez pas les réseaux sociaux
    Les plates-formes telles que Facebook ont fait bien du chemin et sont aujourd’hui des canaux marketing performants. Elles permettent un ciblage spécifique, par intérêt ou catégorie démographique, pour un coût relativement modeste. Le géo-ciblage permet de localiser des publicités jusqu’à l’échelle d’une ville. Vous pouvez même attirer des clients par des offres, des avantages d’adhésion et des loteries promotionnelles.

Tout le monde aimerait avoir un plus gros budget, mais la solution est sans doute de dépenser celui que l’on a judicieusement. Avec Adobe Media Optimizer, tenez le cap, les délais et le budget. Découvrez comment Adobe AdLens (intégré à la solution Adobe Media Optimizer) peut vous aider à faire fructifier votre argent.

Tagués avec : ,
Publié dans Advertising
Communauté