Blog Post:Une étude menée aux US, sur base de clients volontaires, nous a permis de tirer d’importants enseignements : La part d’investissements à ROI constant Les campagnes PLA représentent 10 à 15% des investissements search (tous moteurs confondus) pour un retour sur investissement équivalent. C'est donc 10% à 15% de nouvelles opportunités de ventes sans dégrader le ROI. La typologie des requêtes 60-90% de requêtes qui affichent un produit via les PLA proviennent de mots-clés génériques. Exemple : Le produit « Aspirateur Dyson DC29DB » sera potentiellement proposé à un internaute qui aura simplement recherché « aspirateur ». En effet, la majorité des requêtes sur les moteurs de recherches sont « short tail » soit très génériques. Pourtant, le flux merchant center ne contient que des références produit (« long tail »). Google choisira donc le produit de votre flux qui s’affichera pour une requête générique. Le choix se fera en fonction de la description du produit dans votre flux, mais aussi selon son taux de clic. screen google pla 1

Résultats pour une recherche générique : « aspirateur »

L’intérêt d’une ligne promotionnelle. La ligne promotionnelle ne s’affiche qu’au « roll over » d’une annonce. Elle ne semble donc pas, à première vue, être en mesure d’améliorer largement le taux de clic. Pourtant, son avantage est sans appel : +17% de taux de clic par rapport à des annonces qui n’en contiennent pas.

screen google pla 2

En rouge sans texte / En bleu avec.

Un taux de clic important Nous nous doutions qu’une réponse à une recherche en image serait bien plus incitatrice au clic qu’un simple lien texte. C’est en toute logique que nous avons constaté un taux de clic 3 à 4 fois plus élevé pour les annonces PLA. Des Coûts Par Clic (CPC) élevés Le seul bémol concernant les PLA est le CPC : En moyenne, sur l’intégralité des retailers ayant pris part à l’étude, nous avons constaté un CPC plus élevé que sur les campagnes de search classiques : de 0.8 à 1.4 fois plus important. Mais… Un Revenu Par Clic très important Mais… le revenu par clic observé est 2 à 4 fois supérieur compensant largement la légère hausse des coûts par clic. Chaque clic coûte certes plus cher mais le trafic apporté est nettement plus qualifié. Ici, j’ai tenté de vous le démontrer à travers une analyse personnelle (réalisée sur un unique client) mettant en avant les différentes intentions internautes aux types d’annonces cliquées (Analyse du chemin de clic)   Conférence : PLA – De la création à l’optimisation : https://my.adobeconnect.com/p4tpre8v659/   Articles relatifs au même sujet : Product Listing Ads (PLA) : C’est quoi ? Product Listing Ads (PLA) : Setup et démarrage Product Listing Ads (PLA) : L’intérêt d’une structure granulaire Product Listing Ads (PLA) & Adobe Media Optimizer Product Listing Ads (PLA) : Un conditionnement à l’achat Product Listing Ads (PLA) : FAQ  

Swann LEAL - Account Manager Media Optimizer

Author: Date Created:12 juillet 2013 Date Published: Headline:Product Listing Ads (PLA) : Quelques chiffres Social Counts: Keywords: Publisher:Adobe Image:http://blogs.adobe.com/digitaleurope/files/2013/07/Adobe_Blog-Header-images_1640x920_16.jpg

Une étude menée aux US, sur base de clients volon­taires, nous a per­mis de tirer d’importants enseignements :

La part d’investissements à ROI constant

Les cam­pagnes PLA représen­tent 10 à 15% des investisse­ments search (tous moteurs con­fon­dus) pour un retour sur investisse­ment équiv­a­lent. C’est donc 10% à 15% de nou­velles oppor­tu­nités de ventes sans dégrader le ROI.

La typolo­gie des requêtes

60–90% de requêtes qui affichent un pro­duit via les PLA provi­en­nent de mots-clés génériques.

Exem­ple : Le pro­duit « Aspi­ra­teur Dyson DC29DB » sera poten­tielle­ment pro­posé à un inter­naute qui aura sim­ple­ment recher­ché « aspirateur ».

En effet, la majorité des requêtes sur les moteurs de recherches sont « short tail » soit très génériques. Pour­tant, le flux mer­chant cen­ter ne con­tient que des références pro­duit (« long tail »). Google choisira donc le pro­duit de votre flux qui s’affichera pour une requête générique. Le choix se fera en fonc­tion de la descrip­tion du pro­duit dans votre flux, mais aussi selon son taux de clic.

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Résul­tats pour une recherche générique : « aspirateur »

L’intérêt d’une ligne promotionnelle.

La ligne pro­mo­tion­nelle ne s’affiche qu’au « roll over » d’une annonce. Elle ne sem­ble donc pas, à pre­mière vue, être en mesure d’améliorer large­ment le taux de clic.

Pour­tant, son avan­tage est sans appel : +17% de taux de clic par rap­port à des annonces qui n’en con­ti­en­nent pas.

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En rouge sans texte / En bleu avec.

Un taux de clic important

Nous nous doutions qu’une réponse à une recherche en image serait bien plus inci­ta­trice au clic qu’un sim­ple lien texte. C’est en toute logique que nous avons con­staté un taux de clic 3 à 4 fois plus élevé pour les annonces PLA.

Des Coûts Par Clic (CPC) élevés

Le seul bémol con­cer­nant les PLA est le CPC : En moyenne, sur l’intégralité des retail­ers ayant pris part à l’étude, nous avons con­staté un CPC plus élevé que sur les cam­pagnes de search clas­siques : de 0.8 à 1.4 fois plus important.

Mais…

Un Revenu Par Clic très important

Mais… le revenu par clic observé est 2 à 4 fois supérieur com­pen­sant large­ment la légère hausse des coûts par clic. Chaque clic coûte certes plus cher mais le trafic apporté est net­te­ment plus qual­i­fié. Ici, j’ai tenté de vous le démon­trer à tra­vers une analyse per­son­nelle (réal­isée sur un unique client) met­tant en avant les dif­férentes inten­tions inter­nautes aux types d’annonces cliquées (Analyse du chemin de clic)

 

Con­férence : PLA – De la créa­tion à l’optimisation : https://​my​.adobe​con​nect​.com/​p​4​t​p​r​e​8​v​6​59/

 

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