Empoderando sua equipe criativa para vender ideias como essas três celebridades

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Não basta ter uma boa ideia, é preciso saber vender! Mas às vezes parece que a pessoa que pensa na ideia não tem talento para vendê-la. Então o que se pode fazer? Todos nós podemos vender. Para empoderar sua equipe criativa, trazemos três dicas de três pessoas que sabem vender, que tal você ser o próximo?

Steve Jobs: não venda produtos, venda sonhos

Um clichê por ano não faz mal. Sim, tivemos que mencionar Steve Jobs porque, quando se fala sobre vendas, temos que falar sobre o grande exemplo. Na hora de vender sua ideia, pense que você está fazendo isso para as pessoas (se você os conhece e sabe como são, saberá como vender. É um plus). Lembre-se de que todos eles são mais do que consumidores, são pessoas com sonhos e esperanças; fale com eles da mesma maneira. Convença-os de que não é uma ideia simples, é toda uma ideologia. Seu objetivo não é que eles comprem sua ideia, mas sim que sintam que sua ideia resolve seus sonhos. Você executa isso no momento da produção e pode usar ferramentas úteis como o Adobe Stock para representar o seu produto ou serviço visualmente ou Adobe Spark para contar uma história por meio de designs simples, mas poderosos, oferecidos desde a página do Spark até o Spark Post.

“Don’t sell products, sell dreams”

“Não venda produtos, venda sonhos”

Ingvar Kamprad: em números está o poder

Quando falamos em vendas, falamos em números. Essa não! o terror dos criativos. Os números vão embasar a sua ideia de forma estatística, mas ainda assim não basta, é preciso falar de orçamento. Aqui também existe criatividade. Mostre a eles que você vai usar o dinheiro deles da maneira mais eficiente e que a sua empresa também é importante para você. Se você tiver uma boa ideia e adicionar um plano financeiro estratégico a ela, não terá apenas compradores, mas também divulgadores de sua ideia.

Aí vem a integração entre a equipe de produção e quem assume o controle, ambos devem conhecer a ideia sem ter que interromper o trabalho dos outros. Com as bibliotecas compartilhadas que você tem com a Adobe Creative Cloud, eles podem ter acesso aos diferentes projetos, para que a área de controle faça uma estimativa numérica enquanto a área de produção trabalha.

O fundador da IKEA disse “expensive solutions to all kinds of problems are often a sign of mediocrity”

“Soluções caras para qualquer problema costumam ser um sinal de mediocridade.”

Beyoncé: Quebre as regras de uma forma épica.

Quando falamos de gente famosa e de sucesso, não poderíamos deixar a rainha das rainhas. Todos nós sabemos que agora a atenção é pouca, os cinco segundos do anúncio antes de ‘pular’ parecem eternos. 

A seguir, as dicas são, por exemplo, para manter seus vídeos curtos e concisos. 

Beyoncé não só conseguiu vender mais de 1,5 milhão de cópias, mas conseguiu chamar a atenção por 46 minutos em um único vídeo, por ser dinâmico. Quando você estiver vendendo sua ideia, se certifique de não entediar seus clientes, faça com que eles sejam parte da apresentação, pergunte a eles e use narrativas menores dentro da grande narração. Sua apresentação deve parecer uma montanha-russa de emoções para se tornar memorável.

Este é o momento da verdade, quando todas as áreas representadas em uma mesma equipe convergem na frente do cliente, no Creative Cloud para Equipes, acreditamos que é aqui que a comunicação deve melhorar ou enfatizar seus pontos positivos e demonstrar que a sincronização de arquivos resulta em tempo de entrega. Não desperdice sua vida seguindo as regras dos outros, vá em busca de seu objetivo.

“Today I will field the inner strength to pull myself up. If I am served lemons I will make lemonade”

“Hoje, vou usar minha força interior para me levantar. Se me servirem limões, farei limonada.”

A criatividade vem em embalagens diferentes, até mesmo na metodologia de vendas. O valor de uma ideia está na sua execução, pois capacita sua equipe criativa a usar essa mesma criatividade, expondo suas ideias e tornando-as irresistíveis para compra.

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Posted on 11-18-2020


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