Empoderamiento de tu equipo creativo para vender ideas cómo estos tres famosos

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No basta con tener una buena idea, hay que saber venderla, pero a veces pareciera que el que las piensa no tiene el talento para venderla ¡y qué va! Todos podemos vender. Para empoderar a tu equipo creativo traemos tres consejos de tres personas que saben vender y se nota, si ellas pudieron ¿qué tal ustedes sean los próximos?

Steve Jobs: no vendas productos, vende sueños

Un cliché al año no hace daño. Sí, teníamos que mencionar a Steve Jobs porque si hablamos de ventas hay que hablar del gran ejemplo. En el momento de vender tu idea, piensa que lo estás haciendo a personas (si las conoces y sabes cómo son, podrás saber cómo venderles. Es un plus). Recuerda que todos, más que consumidores, son personas con sueños y esperanzas; háblales de la misma forma. Convéncelos que no es una simple idea, es toda una ideología. Tu objetivo no es que compren tu idea sino que sienta que tu idea resuelve sus sueños; esto lo ejecutas en el momento de producción y puedes usar herramientas que tienes a la mano como Adobe Stock para representarla visualmente o Adobe Spark para contar una historia a través de diseños sencillos pero poderosos que ofrece desde Spark Page hasta Spark Post.

“Don’t sell products, sell dreams”

“No vendas productos, vende sueños”

Ingvar Kamprad: en las cifras está el poder

Cuando hablamos de vender, hablamos de cifras. ¡Oh no! el terror de los creativos. Los números que apoyarán tu idea de manera estadística la robustecen pero no es suficiente, hay que hablar de presupuesto. Ahí también hay creatividad. Muéstrales que vas a usar su dinero de la manera más eficiente y demuéstrales que su negocio -su plática- también te importa. Si tienes una buena idea y le sumas un plan financiero estratégico, no solo tendrás compradores sino evangelistas de tu idea. 

Aquí viene la integración entre el equipo de producción y el que toma el control, ambos deberían conocer la idea Sin necesidad de interrumpir el trabajo de los otros, con las librerías compartidas que tiene con Adobe Creative Cloud, pueden tener acceso a los diferentes proyectos para que el área de control vaya haciendo un estimado numérico mientras el área de producción trabaja. 

El creador de IKEA dice “expensive solutions to all kinds of problems are often a sign of mediocrity”

“Las soluciones costosas a cualquier problema, son a menudo una señal de mediocridad”

Beyoncé: rompe las reglas de forma épica.

Si hablamos de gente famosa y exitosa, no podíamos dejar a la reina de las reinas. Todos sabemos que ahora la atención es poca, los cinco segundos del anuncio antes de darle ‘omitir’ se sienten eternos. A raíz de esto, los consejos son, por ejemplo, que tus videos sean cortos y concisos. 

Beyoncé no solo consiguió vender más de 1.5 millones de copias, sino que logró capturar la atención por 46 minutos en un solo video, porque era dinámico. Cuando estés vendiendo tu idea asegúrate de no estar aburriendo a tus clientes, hazlos parte de la presentación; pregúntales y usa narraciones más pequeñas dentro de la narración grande. Tu presentación debe sentirse como una montaña rusa de emociones para que se vuelva memorable

Aquí es el momento de la verdad, cuando convergen todas las áreas representadas en un solo equipo frente a cliente, en Teams Creative Cloud creemos que es aquí cuando la comunicación debe mejorar o enfatizar en sus puntos positivos y demostrar que la sincronía de archivos resulta en sincronía de entrega. No malgastes tu vida siguiendo las reglas de otros, ve por tu meta. 

“Today I will field the inner strength to pull myself up. If I am served lemons I will make lemonade”

“Hoy, usaré mi fuerza interior para levantarme. Si me sirven limones, haré limonada”

La creatividad viene en diferentes empaques, incluso en metodología de ventas. El valor de una idea radica en su ejecución, empodera a tu equipo creativo para que use esa misma creatividad al exponer sus ideas y que se vuelvan irresistibles de comprar. 

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Posted on 11-09-2020